Як ми будували рекламну мережу з нуля: наша історія

З чого все починалось: 2015 рік, Київ, нульовий бюджет

Коли ми в РА Тринога починали, у нас не було ні капіталу, ні зв'язків у рекламній індустрії, ні досвіду продажів. Була лише впевненість, що ринок зовнішньої реклами в Україні — фрагментований, непрозорий і дуже погано доступний для малого бізнесу. Велика кількість операторів, незрозуміле ціноутворення, жодних онлайн-каталогів, жодної можливості подивитись фото поверхні перед підписанням договору. «Довіряйте нам» — єдина відповідь.

Ми вирішили зробити інакше.

Перший білборд і перший клієнт

Першу угоду з власником рекламної конструкції ми підписали в 2015 році. Один білборд у Дарницькому районі Києва. Ми домовились з власником про комісійну схему — без авансу, просто знаходимо клієнта і ділимо виручку. Перший клієнт знайшовся через два тижні — невеликий автосервіс, якому ми запропонували «спробувати на місяць».

Через місяць автосервіс подовжив договір і порекомендував нас своєму знайомому. Через три місяці у нас було п'ять активних поверхонь і восьмеро клієнтів. Не мільйони — але ми бачили, що модель працює.

Перші роки: вчились на власних помилках

Ми помилилися з ціноутворенням — спочатку брали надто мало і не могли дозволити собі найняти хоча б одного менеджера. Помилилися з вибором першого офісу — орендували дорого і не за адресою. Погодились на кілька токсичних клієнтів, які затримували оплату на місяці.

Але головне — ми постійно говорили з клієнтами. Питали, що їм незручно в роботі з іншими операторами, чого їм бракує, що для них найважливіше. І відповідь завжди була одна: прозорість. Фото реального стану поверхні. Чітка ціна без прихованих умов. Зрозумілий звіт після закінчення кампанії.

2022 рік: найскладніший тест

Лютий 2022 змінив все. Ринок зовнішньої реклами в Україні фактично завмер на кілька місяців: бізнеси закривались, рекламні бюджети нульові, клієнти розривали договори. Ми скоротили команду, перейшли на мінімальний режим роботи і думали, як вижити.

Допоміг несподіваний поворот: ми почали допомагати волонтерам і благодійним фондам розміщувати соціальну рекламу — безкоштовно або за мінімальну вартість. Це дало нам кілька речей одночасно: корисну справу, що мотивувала команду продовжувати, і видимість — про нас дізнались нові партнери і клієнти, яких ми раніше не мали.

В середині 2022 ринок почав повільно оживати. Бізнеси, які залишились, почали рекламуватись — і частина з них прийшла саме до нас, бо бачили наш волонтерський підхід.

Технологічна платформа: від таблиць Excel до онлайн-каталогу

До 2023 року вся наша база поверхонь жила в Excel і Google Sheets. Клієнт писав нам — ми вручну шукали доступні варіанти, надсилали PDF з фотографіями, домовлялись по телефону. Нефективно, повільно, незручно для клієнта.

Ми вирішили зробити власну платформу. Не «ще один агрегатор», а реальний каталог з актуальними фото, геолокацією кожної конструкції, фільтрами по типу, місту, розміру і статусу доступності. Те, чого не вистачало ринку 10 років.

Розробка зайняла більше часу і грошей, ніж ми планували — але результат вартий. Зараз клієнт може зайти в каталог рекламних поверхонь на trynoga.com.ua, відфільтрувати білборди по своєму місту і бюджету, подивитись фото і карту — і залишити заявку в кілька кліків. Без дзвінків і очікування.

Часті питання про РА Тринога

Як відрізняється РА Тринога від інших рекламних агентств?

Ми з самого початку зробили ставку на прозорість: актуальні фото кожної конструкції, трафікові дані до підписання договору, фіксована ціна без прихованих умов. Онлайн-каталог рекламних поверхонь — це те, чого ринку бракувало роками.

Чи можна розмістити рекламу без особистого візиту в офіс?

Так. Весь процес — від вибору поверхні до підписання договору — можна провести онлайн або телефоном. Клієнт бачить актуальне фото, геолокацію і вартість ще до першого контакту з менеджером.

У яких містах України працює РА Тринога?

Ми працюємо з рекламними поверхнями по всій Україні. Основна концентрація — Київ та великі обласні центри. Актуальну географію покриття можна перевірити в каталозі за містами.

Де ми зараз

Сьогодні в нашій базі тисячі рекламних поверхонь по всій Україні. Щомісяця до нас звертаються кілька сотень нових рекламодавців — від малого бізнесу до відомих українських брендів. Команда виросла — і ми продовжуємо рости.

Але найважливіше не це. Найважливіше, що ми досі пам'ятаємо, чому починали: зробити зовнішню рекламу прозорою, доступною і зрозумілою для кожного бізнесу в Україні. І щодня намагаємось цьому відповідати.

Якщо у вас є питання або ви хочете дізнатись більше про те, як ми працюємо — напишіть нам. Завжди рада поговорити.