Сезонність у зовнішній рекламі: коли запускати кампанії

Ринок зовнішньої реклами — живий організм

Як і будь-який інший ринок, зовнішня реклама має свої сезонні хвилі: попит то зростає, то падає, а разом з ним рухаються ціни і доступність найкращих локацій. Якщо знати ці хвилі наперед — можна зекономити 20–30% бюджету і отримати кращі поверхні, ніж конкуренти.

Зима (грудень — лютий): тихий сезон з виключеннями

Грудень — парадоксальний місяць. З одного боку, це пік передсвяткової активності (Новий рік, Різдво), і попит на рекламу в листопаді-грудні дуже високий — ціни на хороші локації ростуть, а вільних поверхонь майже немає. З іншого боку, з початку січня і до кінця лютого ринок «засинає».

Що це означає для вас: якщо ваш бізнес не пов'язаний зі святами, лютий — ідеальний час для укладання договорів. Ціни на мінімумі, оператори охоче йдуть на знижки, а вибір якісних поверхонь максимальний. Можна зайняти локацію, яка влітку коштує вдвічі дорожче.

Весна (березень — травень): старт рекламного сезону

Березень — перший місяць активного сезону. Рекламодавці прокидаються, попит зростає, а ціни поступово підтягуються до літніх. Квітень і травень — уже досить жвавий ринок, особливо перед травневими святами.

Весна — ідеальний час для запуску кампаній, пов'язаних з нерухомістю (люди починають шукати квартири активніше), ремонтом і будівництвом, туризмом, автомобілями (весняний попит на автосервіс і продаж авто). Якщо ваш бізнес у цих нішах — стартуйте в березні, поки конкуренти ще не розгорнулися.

Літо (червень — серпень): пік активності

Літо — найдорожчий і найконкурентніший сезон. Рекламодавці активні, локації зайняті, ціни на максимумі. Це не привід відмовлятись від зовнішньої реклами — але варто бронювати поверхні заздалегідь (в ідеалі ще навесні) і розраховувати на вищий бюджет.

Влітку особливо добре працює реклама для: сфери відпочинку та розваг, громадського харчування, кондиціонерів та побутової техніки, дитячих таборів і навчальних курсів (запис на вересень). Якщо ваш бізнес сезонний і прив'язаний до літа — закладайте бюджет без знижок.

Осінь (вересень — листопад): золотий компроміс

Вересень — відмінний місяць: активність рекламодавців ще висока, але вже не літній пік. Жовтень і листопад дають хороший трафік (люди повернулись з відпусток, активно їздять по місту) при цінах нижчих, ніж влітку.

Осінь — найкращий час для: освітніх послуг, В2В-компаній (бізнес-активність зростає після літа), магазинів одягу та взуття, медичних послуг. Якщо у вас немає жорсткої прив'язки до сезону — осінь часто дає найкращий ROI на рекламні вкладення.

Свята та особливі події: обов'язковий буфер 4–6 тижнів

Новий рік, 8 березня, День Незалежності, Великдень — будь-яке масштабне свято супроводжується стрибком попиту на рекламу. Якщо ви хочете білборд до 8 березня — бронювати потрібно в середині січня, не пізніше. До Нового року — в жовтні-листопаді.

Операторів, які кажуть «є вільні місця на наступному тижні перед святом» — варто остерігатись. Або це дійсно погані локації, або щось не так з ціноутворенням.

Часті питання про сезонність зовнішньої реклами

Коли найдешевше орендувати білборди в Україні?

Лютий — найдешевший місяць для оренди: попит мінімальний, а оператори охоче дають знижки і преференції на довгострокові договори. Ідеальний час підписати угоду на весь рік або хоча б на квартал.

Чи потрібно бронювати рекламні поверхні заздалегідь?

Перед святами — обов'язково, за 4–6 тижнів до старту. На літній сезон краще бронювати навесні. Хороші поверхні в топових локаціях зазвичай зайняті на 2–3 місяці вперед. Переглянути доступні слоти — в каталозі.

Чи є сенс розміщувати рекламу взимку?

Так, особливо якщо ваш бізнес не залежить від сезону. Взимку менше конкурентів на ринку, нижчі ціни і більший вибір поверхонь. Крім того, грудень — один з найактивніших місяців завдяки передноворічному попиту.

Практичний план для річного бюджету

Якщо у вас є фіксований річний рекламний бюджет — ось проста стратегія розподілу: 30% — осінь (вересень-листопад), 25% — весна (березень-травень), 25% — літо, 20% — зима з акцентом на новорічний грудень. Це дасть рівномірну присутність і дозволить використати цінові провали зимового міжсезоння.

Хочете скласти індивідуальний медіаплан під ваш бізнес і бюджет — зверніться до РА Тринога. Ми враховуємо сезонність ринку, специфіку вашої ніші і бюджет, щоб кожна гривня рекламних вкладень давала максимальну віддачу. Переглянути доступні поверхні — в каталозі. Підготуємо пропозицію безкоштовно.